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客户如何去理解密集架的报价问题

编辑:河北捷达金属制品有限公司时间:2022-01-20

  许多客户会打电话直接询问密集架的价格,我们的客服人员一般都告知客户无法直接报价,必须依照客户的设计方案和详细需求来报价。客户都觉得无法理解,怎样这么大的公司都没有系统的报价呢。其实密集架的价格并不是一个因素决定的,必须考虑到许多方面的问题,例如板材、设计方案、规范、技术等等问题,结合所有详细因素之后,才能确定合理的报价。在这里我简单的介绍一下决定密集架价格的主要因素,以供大家参考。

  一、板材:

  板材是影响密集架价格的基本要素,密集架都是为了寄存档案或材料、图书等,那么就必须考虑到密集架的承重问题,例如搁板的板材太薄,长时间受到压力会发生严重的变形,甚至就无法承重图书等密度较大的物品。一般来来说,密集架的设计承重应该依照A4纸每层全部放满的总重量来核算,这样的话,承重应该在80kg/层左右,那么至少应该选用1.2mm厚的板材。

  有的客户在询问价格时经常会说,“某某厂家才报价×××元,你们怎样就那么贵”。我们一般给客户的报价都是依照1.2mm板材算的,而有些厂家选用比较薄的(1.0mm或0.8mm)板材,然后报一个比较低的价格,不明就里的客户还以为价格便宜,其实板材成本低,且质量无法保证,售后更是无法幻想。我们公司首先是确保产品的质量,保证客户使用的安全性的前提下,给客户优惠的价格。所以提示客户在挑选移动密集架的过程中一定要了解清楚,注意不要上当受骗。

  二、技术:

  为了满足客户的需要,提高工作效率,除了简单的手动密集架,也增加了许多技术含量,例如有电动密集架、智能密集架、豪华密集架等,那么依据不同的技术含量,价格也有很大的差异。电动密集架、智能密集架和豪华密集架之间的差异我们将在另一篇文章里面专门描绘,这里不多讲。

  三、设计方案:

  设计方案是依据客户的房间尺度及详细要求做出的,所以也是影响产品报价的。而房间尺度也并不是简单的房间的长和宽,还要考虑其他详细的细节。我们一个设计方案的给出,需要考虑的数据有房间的长和宽,房间门市内开还是外开,房间内有无柱子,有无暖气片或其他影响密集架摆放的物品,除此之外还要考虑房间的高,例如一般的规范的密集架规范高是2400mm,假如客户的房高恰好是这个尺度,就不能依照规范来做了,只能做到2100mm左右了,那么这个价格和规范的价格就不同了。